Fiche point de vue n°4 : Gérer son risque-client
Fiche point de vue
samedi 10 mai 1997
Accorder des délais de paiement relève d’une pratique commerciale courante et constitue même souvent un argument de vente pour attirer, ou retenir des clients.
Le crédit-client et le risque-client sont en général corrélés : plus le crédit est développé, plus le risque est élevé.